赛场到商场：雪花与CBA的分段式营销

CBA总决赛落幕后近两个月，太原万象城依然能听到球迷的喝彩——8月2日，张宁、葛昭宝、贾明儒亮相雪花×CBA球星见面会，现场粉丝围拍、达人直播、打卡装置和互动游戏持续吸引人流，使这场线下活动获得超过1亿次曝光。相关话题一度登上太原本地热搜榜前列，传播覆盖山西十地市，并在随后的几天里借助美食内容在抖音等平台继续发酵，扩散到更多城市的同城榜单。

但这次见面会并非孤立的“番外”。早在4月28日雪花宣布成为“CBA联赛官方合作伙伴”以来，品牌就沿着比赛的进程持续调整传播节奏：季后赛阶段以老雪的硬朗气质切入观赛场景；总决赛时把重磅推出的新品雪花金冠放到前台；当脱口秀演员烧饼一句“来两打雪花”走红后，品牌又迅速把这一场外热梗整合进总决赛传播。在赛程结束后的夏日，球星见面会又把CBA话题重新带回线下人群。每一步都为下一步积累关注点，使赛事相关传播形成一个从赛场延伸到日常生活的连贯叙事，整个合作累计播放量达到约10亿次。

这套打法有几条清晰的逻辑：首先是产品节奏与赛事节点并行。季后赛时，雪花以老雪（12度）主打“拼搏对抗”氛围，与比赛中紧张激烈的追分场景自然契合；进入总决赛，品牌把刚上市的雪花金冠定位为“庆祝时刻”的载体，把夺冠举杯、胜利庆祝的情绪与产品关联起来。两款产品在同一合作中分工明确：一款烘托比赛过程的对抗感，另一款承接赛季结束时的高潮与庆祝，从而把品牌曝光细化到具体产品层面。 qy球友会官网

其次，雪花善于把突发热梗转为传播入口。5月下旬，德云社演员烧饼的一句网络流行语意外走红，雪花通过送酒、线上线下互动并邀请其观赛，把这一泛娱乐热度成功接回到“CBA＋雪花金冠”的主线上，扩大了受众边界，让体育流量与娱乐流量叠加。

最后，品牌把球员、名人和内容创作者带到线下，把赛事热度转化为社群与地域声量。太原站的见面会把本地球星、主持人、相声演员及各领域达人集合在同一场域，形成跨圈层传播，既照顾到核心粉丝的情感连接，也制造出适合社交媒体传播的场景素材，使赛事话题在赛季结束后仍能持续发酵。

总体来看，雪花与CBA的合作不是单次曝光的打法，而是一套分阶段、可衔接的营销剧本：以赛事节点为时间轴，交替推出不同产品与话题触点，借助热梗与KOL放大覆盖，最终实现从赛场氛围向日常庆祝场景的转化，保持了四个月以上的品牌热度。 qy球友会官网